Sales Development Representative (m/w/d) – Mid-Market & Enterprise
Description of Position:
Sales Development Representative (m/w/d) – Mid-Market & Enterprise
In der Rolle als SDR bist du Erstkontakt und strategischer Scout. Du hilfst CDOs, IT-Verantwortlichen und Service-Leitern dabei, das Potenzial von Conversational AI für ihre spezifischen Fachprobleme zu erkennen – vom automatisierten Ticket-Handling bis zur transaktionalen Kundenreise.
Deine Aufgaben
– Outbound Prospecting: Identifikation und Ansprache von Entscheidern in den Bereichen Customer Service, eCommerce und Customer Experience (Telefon, E-Mail, LinkedIn).
– Qualifizierung: Herausarbeiten von Pain Points, Business-Zielen und Potenzialen für Conversational AI.
– Opportunity Creation: Aufbau einer qualifizierten Pipeline und Terminvereinbarung für unsere Account Executives.
– Research: Tiefes Account- und Branchenverständnis aufbauen, um individuelle Value Stories zu entwickeln.
– Pitch & Messaging: Mit kreativen Outreach-Strategien Interesse wecken und Mercury.ai als Lösung für Automatisierung, Kundenbindung und Effizienzsteigerung positionieren.
– Objection Handling: Typische Einwände souverän entkräften und Mehrwert klar herausstellen.
What we offer:
Warum Mercury.ai?
– Ein Produkt, das echte Gegenwartsprobleme löst und bei globalen Playern (z.B. Volkswagen Bank, Nestlé) bereits messbare Erfolge erzielt.
– Ein modernes Office im Herzen der Stadt mit Rooftop-Terrasse. Wir glauben an den Wert des direkten Austauschs vor Ort, um voneinander zu lernen und gemeinsam zu wachsen.
– Als SDR bei Mercury.ai lernst du die Klaviatur des komplexen Enterprise-Vertriebs. Wir unterstützen deine Entwicklung zum Account Executive oder in spezialisierte Sales-Rollen.
– Ein Umfeld, das Wert auf Datenschutz, Unabhängigkeit und nachhaltiges Wachstum legt – „Made in Germany“ ist bei uns kein Slogan, sondern Architektur-Prinzip.
Requirements for applying:
Was du mitbringst
– Du hast bereits erste Erfahrung im B2B-Vertrieb gesammelt, idealerweise im Bereich SaaS, Software oder technisch anspruchsvollen Dienstleistungen.
– Du beherrschst die deutsche und englische Sprache stilsicher und kannst komplexe Sachverhalte präzise und überzeugend auf den Punkt bringen.
– Du hast eine hohe Affinität zu Tech-Themen und den Ehrgeiz, dich tief in die Logik von Conversational-Schnittstellen und KI-Orchestrierung einzuarbeiten.
– Du agierst eigeninitiativ, denkst strategisch und hast Freude daran, Mercury.ai als führende deutsche Alternative im Markt zu etablieren.
– Erfahrungen in etablierten CRM-Systemen, wie z.B. HubSpot, Pipedrive oder Attio.